С 1 января реклама в телеграме - штраф: куда двигать бюджет

Производитель станков под заказ, Ростов. Продажи идут двумя каналами: выставки раз в год и посевы в отраслевых Telegram-каналах, где сидят технологи и главные инженеры. На посевы уходит около двухсот тысяч в квартал, приходит двадцать-тридцать заявок, чек шестизначный. Канал считается лучшим из тех, что есть.

В июле бухгалтер отправила очередной акт на подпись юристу, а тот вернул его с одной строкой из закона о рекламе. Оказалось, что размещать там нельзя уже почти год. Просто за это пока не наказывают.

Слово «пока» здесь ключевое.

Переходный период, в течение которого ФАС не применяет меры ответственности, заканчивается 31 декабря 2026 года.

То есть у бюджета на 2027 год есть примерно четыре месяца, чтобы переехать.

Откуда взялся запрет

Часть 10.7 статьи 5 закона «О рекламе» (ФЗ от 13.03.2006 № 38-ФЗ). Её добавил Федеральный закон от 07.04.2025 № 72-ФЗ, в силу она вступила 1 сентября 2025 года.

Смысл нормы: реклама не размещается на информационных ресурсах организаций, признанных в России нежелательными или экстремистскими, а также на других ресурсах, доступ к которым ограничен по законодательству об информации.

Логика законодателя тут не про рекламу, а про деньги. Если площадка ограничена, но рекламные бюджеты продолжают в неё течь, ограничение работает наполовину. Норму написали, чтобы перекрыть поток.

10 марта 2026 года ФАС высказалась прямо: запрет действует на всех платформах и в соцсетях, доступ к которым Роскомнадзор ограничивает в рамках законодательства. В перечисленных ведомством примерах - YouTube, Telegram, WhatsApp, VPN-сервисы и площадки Meta (признана экстремистской и запрещена в России).

Что такое переходный период и когда он кончается

25 марта 2026 года ФАС объявила переходный период до конца 2026 года. Формулировка ведомства: бизнесу нужно время на адаптацию к новым правилам и переориентацию на другие рекламные каналы, поэтому в этот период меры ответственности за распространение рекламы на таких ресурсах не применяются.

Читать это надо буквально. Не отменили запрет. Не разрешили размещаться до конца года. Не применяют меры ответственности - и только.

Сам запрет действует с 1 сентября 2025 года и никуда не девался. С 1 января 2027 года к нему возвращается санкция.

Три вещи, которые всплывают уже после протокола

Отвечает не только канал. ФАС отдельно отметила, что ответственность несут и рекламодатель, и рекламораспространитель. То есть админ канала и вы. Санкция - статья 14.3 КоАП: для граждан 2 000-2 500 рублей, для должностных лиц 4 000-20 000, для юридического лица от 100 000 до 500 000 рублей.

Никто не предупреждает заранее. Дело возбуждается по заявлению или по итогам мониторинга. Заявление чаще всего пишет конкурент, у которого этот же бюджет не сложился. Между размещением и вызовом в антимонопольную службу проходят месяцы, за которые вы успеваете разместиться ещё десять раз.

Годовой контракт не защищает. Договор с каналом, подписанный в декабре сразу на 2027 год, не переводит размещение в законное. Нарушение считается по факту распространения рекламы, а не по дате подписи. Отдельный вопрос - старые посты, которые продолжают висеть в канале после 1 января: его лучше закрыть с юристом до праздников, а не в феврале.

Что это значит для бюджета

Здесь и появляется единственная хорошая новость. Отраслевой посев в мессенджере всегда был каналом с плохой атрибуцией: пришло тридцать заявок, а откуда именно и по какой цене - обычно никто не знает точно. Вынужденный переезд - удобный повод посчитать.

Считать надо не стоимость размещения, а стоимость контакта, который дошёл до разговора. Обычно после такого пересчёта половина каналов отваливается сама, без всякой ФАС.

Куда перекладывать, зависит от ниши, но общее правило одно: чем меньше канал зависит от того, разрешат его завтра или нет, тем спокойнее живёт план продаж. Как получать телефоны тех, кто прямо сейчас изучает конкурентов - канал, где нет ни аукциона, ни модерации площадки.

Что успеть до 31 декабря

1. Поднимите из бухгалтерии все договоры и акты по размещениям за 2026 год. Отметьте те, где площадка - Telegram, YouTube, WhatsApp или ресурсы Meta. Обычно выясняется, что часть размещений шла через агентство и в актах названа «услуги по продвижению», без указания площадки. Это тоже надо расшифровать. 2. Отдельно выделите договоры со сроком, уходящим за 1 января. Их надо либо расторгнуть, либо переписать до Нового года. Через агентство это занимает недели, поэтому начинать в декабре поздно. 3. Посчитайте, сколько заявок реально дал каждый канал. Не показы и не переходы, а заявки и разговоры. Промокод, отдельный номер, метка в ссылке - подойдёт любой способ, лишь бы цифра была своя, а не из отчёта площадки. Эта цифра и есть сумма, которую вы переносите. 4. Разложите освободившийся бюджет заранее. Январь - худший месяц, чтобы искать новый канал: конкуренты делают то же самое одновременно с вами, и цена входа поднимается.

Если рекламу ведёт агентство

Разница тут правовая, и её стоит проговорить до подписания следующего договора.

Оговорка «исполнитель отвечает за соблюдение законодательства о рекламе» распределяет между сторонами убытки. Административный состав она не переносит: рекламодателем остаётесь вы, и постановление придёт на ваше юрлицо. Взыскать потом с агентства - отдельная история и отдельный суд.

Другое дело, когда контакт приходит к вам напрямую, без размещения на чужой площадке. Тогда вопрос «а можно ли там рекламироваться» просто не возникает: рекламы нет. Посмотреть, как это устроено - технология в реестре отечественного ПО Минцифры.

---

LEADLIFE определяет телефоны компаний, которые изучают ваших конкурентов прямо сейчас, от 20 рублей за контакт. Запуск занимает два часа, первые контакты приходят на следующий день. Оставить заявку и посчитать под свою нишу.

А у вас в бюджете на 2027 год посевы в мессенджерах ещё стоят? Уже переписывали договоры или ждёте января?

---

Проверено по первоисточникам (19.08.2026)

• Ч. 10.7 ст. 5 ФЗ от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе», введена ФЗ от 07.04.2025 № 72-ФЗ, в силе с 01.09.2025 - подтверждено по base.garant.ru/12145525 (ст. 5) и publication.pravo.gov.ru/document/0001202504070018
• Позиция ФАС от 10.03.2026 о распространении запрета на Telegram, YouTube, WhatsApp, VPN-сервисы и площадки Meta, солидарная ответственность рекламодателя и рекламораспространителя - ria.ru/20260310/fas-2079705199.html
• Переходный период до конца 2026 года и формулировка про «время для адаптации к новым правилам и переориентирование на другие рекламные каналы» - ФАС, 25.03.2026; sostav.ru/publication/fas-ustanovila-perekhodnyj-period-dlya-reklamy-v-telegram-i-youtube-82607.html, habr.com/ru/news/1014624, fas.gov.ru/publications/25032
• Ст. 14.3 КоАП, суммы 2 000-2 500 / 4 000-20 000 / 100 000-500 000 - подтверждено двумя независимыми источниками (companies.rbc.ru, birchlegal.ru); при постановке в очередь сверить по consultant.ru/document/cons_doc_LAW_34661

Не вошло намеренно

• Дословная цитата пресс-релиза ФАС от 25.03.2026: fas.gov.ru из этой сети не открылся, пересказы у разных СМИ расходятся в формулировке. В тексте позиция ведомства изложена без кавычек.
• Вопрос о том, считается ли нарушением реклама, размещённая до 01.01.2027 и продолжающая висеть в канале: однозначного разъяснения ФАС не нашёл, поэтому в статье он подан как вопрос к юристу, а не как норма.