Полезные статьи
Знания, которые
увеличивают продажи
Разбираем большие данные, лидогенерацию, закон и работу отдела продаж. Практика без воды.
DataLeadМаркетинговая стратегия: 3 проверки готовности к покупке
Посещение сайта конкурента показывает интерес. Разговор о задаче, сроке и следующем шаге помогает выбрать, кому уделить время продавца.
CallLeadТелефонные звонки не проходят: 5 проверок до 15 октября
Кампания уже работает, а операторы предупреждают об ограничениях с 15 октября. Что проверить у себя и у подрядчика, прежде чем продолжать звонить по базе.
WantLeadАнализ сайта: 3 проверки, если клики есть, а заявок нет
Посетитель изучал условия восемь минут, но заявку не оставил. Разбираем, что проверить между рекламным переходом и работой отдела продаж.
DataLeadАнализ рынка: 4 проверки списка конкурентов за 14 дней
Четыре проверки после двух недель: как понять, менять ли конкурентов в списке или сначала наладить обработку полученных контактов.
DataLeadЦель обработки персональных данных: 6 проверок до звонка
Поставщик передал телефоны, но право использовать их бизнес проверяет отдельно. Разбираем шесть проверок до первого звонка.
CallLeadЖалоба в ФАС за звонок подрядчика: 5 групп документов для ответа
Передача звонков подрядчику не решает вопрос ответственности. Разбираем обязанности оператора, заказчика и исполнителя и собираем документы для ответа.
WantLeadUTM генератор: 5 проверок, чтобы не раскрыть данные клиента
Имя или телефон в рекламной ссылке могут попасть в аналитику. Пять проверок помогут найти лишние данные и понять, что действительно изменилось 26 июля.
WantLeadДирект + MAX работают: политика конфиденциальности не знает
Запустили рекламу в Директе и MAX, ERID настроен только в одном - и это только половина проблемы.
CallLeadСургутнефтегаз продаёт технику: 4 способа найти ответственного
Договорились с Сургутнефтегазом по технике, а контакт ушёл? 4 способа найти нового ответственного и первый звонок без лишнего давления.
WantLeadПродвижение сайта привело трафик, но никто не позвонил
Когда с одного корпоративного IP за три дня приходит 40 сеансов - это не аномалия. Это закупочный комитет.
DataLeadТехнико-коммерческое предложение: 3 сигнала, что его ждут
Технико-коммерческое предложение работает только тогда, когда попадает в нужный момент.
DataLeadЗапрос коммерческого предложения: когда звонок требует согласия
Запрос коммерческого предложения пришёл на корпоративную почту. Когда обратный звонок по нему безопасен, а когда требует отдельного согласия по новым правилам…
WantLeadSEO продвижение сайта даёт трафик. Кто смотрел прайс - не видно
SEO-продвижение приводит трафик. Но Яндекс.Метрика не знает, кто из тысячи посетителей смотрел ваш прайс дольше всех - и именно этот человек был готов купить.
DataLeadКак проверить выставочную базу для обзвона через egrul
Выставочные заявки хранятся, а звонить по ним теперь рискованно. С сентября 2025 изменились требования к согласию на обработку данных - и часть прошлогодних…
WantLeadSMM продвижение: звонить тем, кто изучил прайс и ушёл
Тепловая карта показала горячую зону на прайсе - значит, там были люди, которые думали о покупке. Они ушли, не оставив заявку.
DataLeadДеловые контакты от партнёра: что проверить до первого звонка
Партнёр передал базу для звонков по агентскому договору - и в этот момент три нарушения 152-ФЗ уже готовы. Что проверить и что переоформить до первого звонка.
DataLeadЕГРЮЛ: 3 нарушения 152-ФЗ при обмене базой с партнёром
Когда партнёр по реферальной программе присылает список компаний для обзвона, вместе с данными юрлиц идут персональные данные директоров.
CallLeadСтадии банкротства - кому звонить и кто принимает решения
Открытое дело о банкротстве - не сигнал удалить контакт из базы. Всё зависит от стадии: при наблюдении директор на месте, при конкурсе - уже нет.
WantLeadПолитика конфиденциальности: собрали SMM-базу, а звонить нельзя
Подписчики в соцсетях - не контакт для звонка. Разбираем, что должна содержать политика конфиденциальности сайта, чтобы SMM-трафик можно было законно…
DataLeadКоммерческое предложение онлайн на базу: что проверить до РКН
Покупая базу контактов для обзвона, вы становитесь оператором персональных данных и несёте ответственность наравне с поставщиком. Что проверить в договоре.
DataLeadЕГРЮЛ: персональные данные директора и 152-ФЗ
ЕГРЮЛ публичный реестр, но ФИО директора в нём - персональные данные физлица.
CallLeadСогласие на обработку персональных данных: 3 ситуации при обзвоне
При обзвоне компании с закупочным комитетом каждый шаг к нужному человеку связан с персональными данными. Три ситуации - три разных правовых режима.
WantLeadUTM метки без ERID: кто заплатит штраф - вы или агентство
UTM метки в рекламной ссылке доказывают, что переход платный. Без ERID в той же ссылке - это нарушение закона о рекламе.
DataLeadЕГРЮЛ: 3 нарушения 152-ФЗ при сборе данных конкурентов
ЕГРЮЛ открыт для всех, но использовать ФИО директора конкурента как маркетинговую базу - это три нарушения 152-ФЗ.