Стоимость лида с сайта: от 52 рублей - дешевле ли это Директа?

Из каждых 100 человек, пришедших на ваш сайт, форму заявки заполнят в лучшем случае двое. Остальные 98 закрыли вкладку. Каждый из них стоил вам денег - в клике из Директа, в SEO или в других каналах.

Есть инструмент, который вытаскивает телефоны части этих 98. Называется WantLead. Цена одного контакта - от 52 до 95 рублей. Вопрос: это дешевле или дороже, чем добывать тот же контакт через рекламу заново?

Давайте посчитаем - по формуле, с реальными числами из обоих источников.

Каждую неделю разбираем инструменты для B2B-продаж: как считать окупаемость, как выбирать каналы, что реально работает. Подробнее о сервисах - на leadlife.pro/wantlead.

Почему сравнение "лид из Директа vs лид с сайта" обычно делают неправильно

Когда говорят "WantLead стоит 76 000 рублей" - это правда. Но это не полная картина.

Посетители на вашем сайте не появились из воздуха. За каждого из них вы уже заплатили - в Яндекс.Директе, в SEO, в баннерах или где-то ещё. Эти деньги уже потрачены.

WantLead не конкурирует с рекламой за трафик. Он работает на том трафике, который у вас уже есть. Сравнивать их как два независимых источника - это сравнивать яблоки с апельсинами.

Правильный вопрос другой: "Сколько я плачу за один дополнительный контакт из уже оплаченного трафика - и как это соотносится со стоимостью ещё одного лида из Директа?"

Что вы уже заплатили за трафик - скрытая часть уравнения

Разберём на конкретном примере.

Рекламный бюджет в Яндекс.Директе - 300 000 рублей в месяц. Средняя цена клика - 150 рублей. На сайт приходит 2 000 уникальных визитов из рекламного канала.

Коэффициент конверсии формы - 1,5-3%. Это стандарт для B2B-сайтов. Итого заявок: от 30 до 60 штук в месяц.

CPL рекламного канала = рекламные расходы / количество заявок:

• Оптимистичный сценарий: 300 000 / 60 = 5 000 рублей за заявку
• Реалистичный сценарий: 300 000 / 30 = 10 000 рублей за заявку

Все остальные визиты - те, кто не заполнил форму - это оплаченный трафик, который не сконвертировался. WantLead работает именно с этим незаконвертированным трафиком, извлекая из него дополнительные контактные данные.

Что делает WantLead - механика за одну минуту

Технически: на сайт добавляется код. Когда человек открывает страницу, система сопоставляет его с базой партнёров, которые работают в правовой рамке - реестр Минцифры и Сколково. Через 1-2 часа после запуска пиксель начинает выдавать контакты.

На выходе: телефон, время визита, какие страницы смотрел. Менеджер получает список - звонит тем, кто листал прайс или изучал условия несколько часов назад.

Два важных ограничения, которые влияют на расчёт стоимости:

Первое - WantLead работает только с вашим трафиком. Он не привлекает новых людей, не берёт базы конкурентов. Контакты появляются ровно столько, сколько на сайт приходит посетителей.

Второе - не каждого посетителя удаётся определить. Доля идентифицируемых зависит от типа устройства, браузера, cookie-настроек. Это снижает реальное количество контактов против номинального. Подробнее - в статье Какой процент посетителей сайта реально можно идентифицировать.

Формула: сколько стоит один контакт из WantLead

Тарификация WantLead - за контакт, а не за трафик.

Считаем для пакета СТАРТ:

Пакет: 76 000 рублей / 800 контактов

Стоимость контакта: 76 000 / 800 = 95 рублей

При больших объёмах стоимость снижается до 51,6 рублей за контакт.

Контакт - это телефон человека, который открывал ваши страницы, листал прайс, читал условия - и закрыл браузер без клика по кнопке. Не купленная база, не случайный человек из поиска.

Если звонить самим нет ресурса - к WantLead можно добавить обзвон через CallLead. Платите только за разговоры, которые состоялись, начиная от 40 рублей за диалог. Недозвоны в счёт не идут.

Если вам нужен расчёт для вашего сайта - посмотрите условия на leadlife.pro/wantlead. Там же можно посчитать ожидаемое количество контактов для вашего трафика.

Как посчитать реальный CPL из Яндекс.Директа - ваши данные

Формула простая:

CPL = рекламный бюджет за период / количество заявок за тот же период

Пример: потратили 200 000 рублей, получили 40 заявок. CPL = 200 000 / 40 = 5 000 рублей.

Два нюанса, из-за которых реальный CPL обычно выше, чем кажется:

1. 1Считайте только закрытые заявки, не клики и не визиты. Заявка - это человек, который заполнил форму или позвонил. Не "был на сайте дольше минуты".

1. 1Включите все расходы. Бюджет кабинета + комиссия агентства (если работаете с агентством) + стоимость рабочего времени специалиста, который ведёт кампании. Обычно это ещё 20-40% поверх бюджета.

Для одного бизнеса CPL из Директа может быть 1 500 рублей - и это хороший показатель. Для другого - 15 000 рублей - и это тоже нормально для его ниши. Сравнивать надо с вашим конкретным числом, а не со средним по рынку.

Прямое сравнение: таблица двух источников

| Параметр | WantLead | Яндекс.Директ |

|---|---|---|

| Цена за контакт | 52-95 ₽ | зависит от ниши: 500-15 000 ₽ |

| Источник аудитории | незаконвертированный трафик сайта | новый платный трафик из аукциона |

| Время до первого контакта | в день установки пикселя | после настройки кампании, 3-7 дней |

| Уровень прогрева | заходил к вам, листал условия и цены | только что кликнул по объявлению |

| Модель оплаты | фиксированный пакет (800 контактов или больше) | аукционная цена клика, переменная |

| Нужен входящий трафик | да, без визитов нет выдачи | нет, канал сам генерирует клики |

Ценообразование WantLead фиксировано - вы покупаете пакет и знаете стоимость каждого контакта до запуска. В Директе цена клика зависит от конкурентов в аукционе и меняется каждый день.

Три условия, при которых WantLead выгоднее Директа

Условие 1: у вас уже есть хороший трафик на сайте

WantLead работает на существующем трафике. Чем больше посетителей - тем больше контактов. Если сайт получает меньше 200-300 уникальных посетителей в месяц, количество контактов будет маленьким и цена пакета не окупится быстро.

Если на сайте 2 000 и больше посетителей в месяц - расчёт начинает работать в вашу пользу.

Условие 2: CPL из вашего Директа выше 500-1 000 рублей

При CPL из Директа в 10 000 рублей контакт за 95 рублей из WantLead - это в 100 раз дешевле. При CPL в 500 рублей - разница уже менее очевидна, хотя всё равно есть.

Посчитайте свой CPL по формуле выше - и сравните с ценой контакта из WantLead для вашего объёма трафика.

Условие 3: менеджеры успевают звонить быстро

Контакты из WantLead горячие по одной причине: между визитом этого человека на ваш сайт и вашим звонком прошло несколько часов. Он ещё думает о задаче, которую пришёл решать. Позвоните через три дня - и контекст уже потерян.

Если отдел продаж перегружен и не успевает обрабатывать текущий поток - сначала решите эту проблему. Дополнительные контакты без обработки - просто потраченные деньги. Если контакты есть, но как с ними работать - вопрос, разбор в статье Как справиться с потоком контактов из WantLead.

Когда Директ всё равно выгоднее - честный ответ

Три ситуации, когда лучше оставаться на Директе:

1. Сайт получает мало трафика. Если на сайте меньше 100-200 посетителей в месяц - количество контактов из WantLead будет небольшим. Сначала вложите в трафик, потом - в инструменты работы с ним.

2. Ваш CPL из Директа уже низкий. Если вы настроили кампании хорошо и получаете заявки по 300-500 рублей в нише с умеренной конкуренцией - WantLead не даст вам кратного выигрыша в цене. Это хороший показатель, его сложно побить.

3. Нет ресурса на быстрый обзвон. Контакт, которому не позвонили в день его визита на сайт - это уже не горячий контакт. Если менеджеры работают раз в неделю - ценность контактов из WantLead падает.

Честный итог: WantLead - это инструмент для тех, кто уже вложился в трафик и хочет получить больше из каждого рубля, вложенного в рекламу. Если трафик есть и CPL высокий - разница в цене будет очевидной.

Что проверить до запуска WantLead

Вопрос 1: сколько уникальных посетителей получает ваш сайт в месяц?

Откройте Яндекс.Метрику или Google Analytics. Посмотрите уникальных пользователей за последние 30 дней. Если меньше 500 - обсудите это с командой LEADLIFE на старте.

Вопрос 2: какой сейчас CPL из вашего основного канала рекламы?

Посчитайте по формуле: бюджет / заявки за месяц. Если ещё не считали - это хороший повод сделать это сейчас независимо от WantLead.

Вопрос 3: есть ли у менеджеров окно для работы с дополнительными контактами?

WantLead в режиме пакета СТАРТ даёт 800 контактов. Это примерно 27 контактов в день. Менеджеры справятся с таким потоком?

Вопрос 4: из какой отрасли ваши клиенты?

Среди 87 брендов, работающих с LEADLIFE, - автодилеры, недвижимость, производство, финансы, образование, фитнес. Если ваша отрасль близка - данные уже накоплены.

Ответив на эти четыре вопроса, вы готовы к разговору с командой LEADLIFE. Первый шаг - посмотреть условия и оставить заявку на разбор: leadlife.pro/wantlead.

Похожий расчёт - когда трафик есть, а заявок мало - разобран в статье Трафик есть, а заявок мало - при чём тут посетители без формы.

Источники

1. 1LEADLIFE - описание сервиса WantLead: leadlife.pro/wantlead
2. 2LEADLIFE - условия работы, тарифы: leadlife.pro
3. 3Яндекс.Директ - справочный центр по оценке эффективности: yandex.ru/support/direct
4. 4Яндекс.Метрика - инструкция по анализу трафика: yandex.ru/support/metrica
5. 5Реестр отечественного ПО Минцифры: reestr.digital.gov.ru